Neue Märkte erschließen
Diversifizierung beginnt in der Kommunikation.
Mittelständische Unternehmen in Deutschland müssen neue Märkte erschließen: Neue Branchen, neue Zielgruppen, neue Anforderungen. Ob Automotive-Zulieferer auf dem Weg in die Verteidigungstechnik, Maschinenbauer mit Blick auf die Medizintechnik oder Industriedienstleister, die ihr Portfolio erweitern: Wer in neue Märkte geht, braucht mehr als ein gutes Produkt. Neue Kunden müssen verstehen, warum Sie der richtige Partner sind, auch wenn sie Ihren Namen zum ersten Mal hören.
Drei von vier Zulieferern halten eine Diversifizierung über ihre bisherige Kernbranche hinaus für die erfolgversprechendste Wachstumsstrategie (Quelle: Mittelstandsstudie Automotive 2025). Die größte Hürde dabei ist: Die bestehende Marke, Kommunikation und Positionierung sind auf den alten Markt zugeschnitten.
Hier setzen unsere Sprints an. Sie bekommen eine Entscheidungsgrundlage, mit der Sie Investitionen in neue Märkte gezielt freigeben, priorisieren oder stoppen können.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Viele Mittelständische Unternehmen kämpfen mit diesen Herausforderungen beim Erschließen neuer Märkte
- „Unser Umsatz hängt zu stark an einer Branche. Wenn dort die Nachfrage sinkt, spüren wir das sofort.“
- „Wir können viel mehr, als unser aktueller Markt weiß. Neue Kunden sehen uns als Spezialisten für eine einzige Branche.“
- „Wir sehen uns noch gar nicht als Marke. Bisher hat unser Ruf und die Qualität unserer Arbeit gereicht.“
Laut einer VDA-Umfrage vom Oktober 2024 streben 29% der befragten Automobilzulieferer bereits aktiv eine Diversifizierung in andere Branchen an. Die Bereitschaft, sich weiterzuentwickeln und neue Märkte zu erschließen ist da, häufig fehlt die kommunikative Grundlage.
Unsere Sprints liefern genau das: fokussierte Ergebnisse, mit denen Sie Sicherheit über den eingeschlagenen Weg gewinnen und dann den nächsten Schritt gehen können.
Strategie-Sprint
So finden Sie die beste Strategie für Ihren Markteintritt
Manche geschäftlichen Probleme lassen sich mit den bisherigen Denkmustern nicht lösen. Im Strategie-Sprint nehmen wir Ihr konkretes Problem und betrachten es aus 5 verschiedenen Kunden-Blickwinkeln. Für jede Perspektive entwickeln wir einen Dreischritt: Das Problem ehrlich formuliert, den Perspektivwechsel, der neue Optionen eröffnet, und einen konkreten Lösungsansatz mit Botschaft und Zielgruppe. Das Ergebnis: Das Ergebnis: eine präsentationsfertige Entscheidungsvorlage mit 5 belastbaren Optionen und unserer Empfehlung – als direkte Grundlage für Ihre nächste Geschäftsleitungs- oder Beiratssitzung.
Was Sie bekommen:
- Vorgespräch + Vorbereitung (Markt, Wettbewerb, Zielgruppe)
- Präsentation mit 5 Strategierichtungen (je: Problem ein Perspektivwechsel und Lösungsvorschläge)
- Handlungsempfehlung: Welche Richtung hat das größte Potenzial und warum
Für Sie, wenn:
- Ihr Vertrieb bei neuen Zielgruppen Schwierigkeiten hat, den Mehrwert zu erklären
- Sie konkrete Ansätze brauchen, mit denen Sie morgen arbeiten können
Zeitrahmen: 1 Woche
Investment: ab 2.900 €
Marken-Schnellcheck
Ist Ihre Marke fit für den neuen Markt? In 2 Wochen wissen Sie es.
Bevor Sie in einen neuen Markt investieren, lohnt sich ein ehrlicher Blick auf Ihren aktuellen Auftritt. Wir prüfen Website, Kernbotschaften und visuelles Erscheinungsbild aus der Perspektive Ihrer neuen Zielgruppe und vergleichen, wie Ihre künftigen Mitbewerber kommunizieren. Das Ergebnis: eine kompakte Standortbestimmung mit konkreten Empfehlungen. So vermeiden Sie Fehlinvestitionen in Kommunikation, die in der neuen Zielbranche nicht funktioniert.
Was Sie bekommen:
- Kurzanalyse von Website, Botschaften und visuellem Auftritt
- Wettbewerbseinordnung: Wie kommunizieren Ihre neuen Mitbewerber?
- 3 konkrete Sofortmaßnahmen
- Audit-Dokument mit Stärken, Schwächen und Empfehlung
Für Sie, wenn:
- Sie eine Antwort auf die Frage brauchen: Funktioniert unser Auftritt in der neuen Branche?
- Sie eine kompakte Entscheidungsgrundlage wollen, ohne gleich einen Prozess zu starten
Zeitrahmen: 3 Wochen
Investment: ab 3.500 €
Positionierungs-Sprint
An einem halben Tag wissen Sie, wofür Sie im neuen Markt stehen.
Ein vollständiger Markenprozess dauert Wochen. Manchmal brauchen Sie vorher eine schnelle Antwort auf die Frage: Wie positionieren wir uns in diesem neuen Markt? Im Positionierungs-Sprint erarbeiten wir in 4 Stunden gemeinsam mit Geschäftsführung und Marketing eine belastbare Hypothese: Wer sind Sie, für wen, und warum sollte man Sie wählen?
Was Sie bekommen:
- Moderierter Halbtages-Workshop
- Positionierungshypothese mit Differenzierungsmerkmalen
- Kommunikationsleitplanken: Tonalität, Kernbotschaften, Do’s und Don’ts
- Workshop-Dokumentation als Präsentation
Für Sie, wenn:
- Sie eine belastbare Richtung brauchen, bevor Sie größere Investitionen tätigen
- Ihr Team seit Wochen diskutiert und ein moderierter Impuls von außen fehlt
Zeitrahmen: 1 Tag Workshop + 1 Woche Nachbereitung
Investment: ab 3.900 €
Auf einen Blick: Welcher Sprint passt zu Ihnen?
| Strategie-Sprint | Marken-Schnellcheck | Positionierungs-Sprint | |
|---|---|---|---|
| Situation | Sie stehen vor einer strategischen Weichenstellung | Sie wollen wissen, ob Ihr Auftritt trägt | Sie brauchen eine klare Richtung, aber kein Großprojekt |
| Ziel | Belastbare Optionen sehen, bevor Sie sich festlegen | Markenauftritt auf Tauglichkeit prüfen | Klare Positionierung für einen neuen Markt |
| Ergebnis | 5 Strategierichtungen, präsentationsfertig | Audit + 3 Sofortmaßnahmen | Positionierungshypothese + Leitplanken |
| Dauer | 1 Woche | 2–3 Wochen | 1 Tag + 1 Woche |
| Investment | ab 2.500 € | ab 3.500 € | ab 3.900 € |
Was heißt das für Sie als Geschäftsführung?
- Schneller Markteintritt mit Vertrauen: Eine klare Kommunikationsstrategie erspart Ihnen teure Fehlstarts und vermeidet Monate von Trial & Error im neuen Markt.
- Begrenzter interner Aufwand: wenige Termine mit Geschäftsführung und Fachbereichen, der Rest läuft bei uns.
- Option statt Verpflichtung: Nach dem Sprint entscheiden Sie, ob und wie Sie weitermachen.
„Viele Mittelständler unterschätzen, wie stark ihre Marke an eine einzige Branche geknüpft ist. Die technische Kompetenz ist oft branchenübergreifend einsetzbar, aber die Kommunikation ist natürlich auf diese Branche zugeschnitten. Wer diversifizieren will, braucht eine Erzählung, die in der neuen Branche glaubhaft ist.“
Michael Rapp
Creative Director und Geschäftsführer
Tandem, Agentur für Kommunikation, Stuttgart
Diese Unternehmen haben mit uns neue Märkte erschlossen.
Inno-up | 3D-Druckdienstleister
Von der Definition der Markenwerte über das Corporate Design bis zur Umsetzung der ersten Kommunikationsmassnahmen: Inno-up steht für das Innovation-Upgrade durch 3D-Druck. Und schaffte so aus dem Stand einen einprägsamen Markenauftritt und erfolgreichen Martkteintritt.
Fahrion Präzision | Maschinenbau
Nachdem bisher rein über Produktqualität und Preis kommuniziert wurde, haben wir eine Markenstrategie entwickelt und die kreative Umsetzung dazu. Authentisch und für einen langfristigen Einsatz.
Carl | Elektrotechnik
Nach einer strategischen Analyse wurde die Positionierung entwickelt und daraus abgeleitet die Kernbotschaften für Marke und Kommunikation. Mit dem Auftritt hat sich CARL lukrative Kundensegment erschloßen, die vorher unerreichbar waren.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Viele Mittelständische Unternehmen kämpfen mit diesen Herausforderungen beim Erschließen neuer Märkte
Der erste Schritt ist eine ehrliche Bestandsaufnahme: Funktioniert Ihre aktuelle Marke, Kommunikation und Positionierung auch in der neuen Zielbranche? Häufig sind Anpassungen in den Kernbotschaften, der Bildsprache und dem Storytelling nötig, während der Markenkern bestehen bleiben kann. Ein Marken-Schnellcheck oder Positionierungs-Sprint liefert dafür in kurzer Zeit eine fundierte Grundlage.
Es stimmt: Gute Produkte und persönliche Empfehlungen tragen ein Unternehmen weit. Doch selbst im angestammten Markt reicht das immer seltener. Wettbewerber aus Fernost liefern vergleichbare Qualität zu niedrigeren Preisen. Ohne eine klare Positionierung fehlt Ihnen das Argument, warum jemand mehr für Ihre Lösung bezahlen sollte. Und in einer neuen Branche, wo Sie niemand kennt, verschärft sich das nochmal. Einkäufer bewerten in Sekunden, ob Ihr Unternehmen relevant klingt. Sie brauchen eine klare Antwort auf die Frage: Wofür stehen wir, und warum sollte man mit uns arbeiten? Unsere Sprints helfen genau diese Antwort zu finden.,
Typische Anzeichen: Neue Kunden verstehen Ihr Angebot nicht auf Anhieb. Ihr Vertrieb muss bei Erstgesprächen viel erklären. Ihre Website spricht die Sprache der alten Branche. Sie werden bei Ausschreibungen in neuen Branchen nicht berücksichtigt, obwohl Ihre Kompetenz passt. Wenn Sie mehrere dieser Punkte wiedererkennen, lohnt sich ein genauer Blick.
Ein Sprint liefert erste Ergebnisse in 1–3 Wochen. Die interne Klarheit wirkt sofort: Ihr Vertrieb weiß, wie er argumentieren soll, und Ihre Geschäftsführung hat eine Entscheidungsgrundlage. Die volle Wirkung einer Neupositionierung im Markt, etwa über eine neue Website, angepasste Vertriebsunterlagen und Content-Marketing, braucht erfahrungsgemäß 3–6 Monate.
In den meisten Fällen: nein. Oft reichen Anpassungen in den Botschaften, der Bildsprache und der Tonalität, um die bestehende Marke für eine neue Zielgruppe relevant zu machen. Ob ein umfassender Relaunch sinnvoll ist, zeigt sich im Marken-Schnellcheck oder Positionierungs-Sprint. Lasen Sie uns diese Frage datenbasiert zu beantworten, bevor Sie in ein Redesign investieren.
Noch nicht sicher, ob sich das für Sie lohnt?
In einem kostenlosen 30-Minuten-Call klären wir, ob ein Sprint für Ihre Situation sinnvoll ist – oder nicht.
